广东、云南、北京、青岛
【资料图】
半个多月时间里连续奔赴各地
是在“特种兵”旅游吗？
No！No！No！
这是一个生意人四处跑销售的日常
近年来，荣文集团的灯具内销市场涨幅较慢，为了集团长远发展，苏州荣文集团总经理管星宇一边维护外销市场稳定，一边不断扩大国内市场份额，将中断的销售链重新搭建起来，并且在奔走中寻求更多的合作机会。
从1978年管星宇的父亲管雪平
创建村办企业
到如今他慢慢接过父亲的“接力棒”
45年来，荣文集团一直泡在
制造业的“国度”里
坚持实业强基、制造强国
遵循这一道路
管星宇成长为新一代企业“掌舵人”
也一直脚踏实地、事必躬亲
一笔一划地续写荣文的辉煌新篇章
“只有亲自去看了，才知道真实情况是怎样的。这就像如果只用耳朵听，却没有亲眼看，往往难以知晓其真貌，鲁莽地去做决策怎么会心安呢？”管星宇是这样想的，也是这样做的。
2004年，管星宇从澳洲留学归来，进入自家公司上班。作为“企二代”，他没有急着去跟父亲学管理，而是一头扎进基层销售岗。“只有在一线，我才能真正了解自己的产品，才能更好地掌握客户的需求，也更能切身体会员工的感受。”事实也是如此，在之后的日子里，他一直将亲力亲为坚持到底。
“每个工程我都亲自参与，每到一个地方我都知道哪里有我家的灯具。”管星宇自豪地说，事必躬亲让他对每个项目信息都了如指掌，也让他在向客户推销荣文产品时更加胸有成竹。与此同时，亲力亲为保障了工程的质量，赢得了客户的信赖，打下的良好口碑让荣文在中国灯具市场站稳了脚跟。
“要享福，就不要从事制造业。”管星宇将父亲管雪平的这句话铭记在心。从小便目睹父亲365天连轴转，耳濡目染下，他深刻知道：肯吃苦，是做好制造业的必备品质。
2005年，涉足化纤领域不久的荣文集团遭遇行业寒冬带来的危机，化纤行业效益开始下滑。才参加工作一年的管星宇勇挑重担，毅然投身到集团的化纤厂从事管理工作。在逆境中，管星宇带领员工将厂内生产出的丝做成毛巾、抹布等织物，通过拉长产业链将产品终端掌握在自己手中。
新产品制造出来了，如何打开市场？“遇到困难不要退缩，办法总比困难多！”管星宇告诫自己。于是，在没有任何引荐的情况下，初出茅庐的他直接找到苏州相关部门领导，希望能寻求一个推广自家毛巾的机会。他的真诚使他赢得了一个在广交会上首次亮相的摊位。也就是在广交会上，荣文集团的毛巾打开了美国市场，在沃尔玛、开市客等商超大受欢迎。
管星宇：
“要知道，如果销路打不开，几个亿的投资就会打水漂。我很感谢那位领导给了我们一个机会，更庆幸自己坚持住了！如果说，灯具的外销市场是靠合资外企带着我们打开的，那化纤产品则是我们靠着一股韧劲生生啃下来的。”
从1978年到1988年，荣文集团前身华南灯具厂用10年时间实现年销售额超 1000万元 ，而后只用了4年实现年销售额超 5000万元 ，到1998年销售额直接突破 一个亿 ，再到2017年销售额超 10亿元 ……
在父亲管雪平和管星宇两代人的努力下
当初不起眼的村办企业
已成长为颇具规模的荣文集团
而在这背后
每一次的跨越腾飞都不是偶然
“企业只有不停追求进步，才不会被市场淘汰！”管星宇说。接手灯具厂后，他将目光放在了当时市场罕见的LED灯具上，认定LED灯具将成为未来市场焦点。在带领团队拓展原有产品市场的同时，管星宇与多家研究机构合作，延伸LED灯具产业链，拓展国内市场。经过不断攻坚克难，荣文的LED灯具遍布全国各地， 北京的天安门、故宫，西安的钟鼓楼，敦煌的莫高窟，上海的迪士尼乐园 ，以及 太仓海运堤罗腾堡风情街 ……到处都有荣文的灯具熠熠生辉。
现如今，荣文集团下辖10多个子公司，灯具、化纤等各项业务稳中有进，但其脚步未曾停歇。瞄准新的市场，荣文集团引进专业团队，积极布局新赛道，依托灯具厂已有的设备，向工艺相似的工业机器人领域进军。
管星宇表示
制造业是城市的根基
是实体经济的脊梁
未来，荣文集团将继续深耕在此
来源：太仓融媒
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